ייעוץ לעסקים – תהליכי ייעוץ שיווקי לעסקים
ייעוץ שיווקי לעסקים הוא תהליך נדרש רק לעסקים שמעוניינים להגיע לעוד לקוחות, למכור יותר ולהרוויח יותר, ואין להם את הידע, הזמן או האפשרות ליישם את כל פעילויות השיווק הנדרשות לשם כך. אם אינכם עונים על אחת ההגדרות – אין לכם כל צורך בייעוץ שיווקי
ייעוץ שיווקי מתאים רק לעסקים קטנים או לחברות גדולות?
ייעוץ שיווקי הוא תהליך מובנה המותאם לכל עסק, למטרותיו ולמשאביו.
חברות עסקיות תוכלנה ליהנות מייעוץ שיווקי ממוקד, אשר מטרתו להרחיב את אחד מתחומי הפעילות או יותר מכך. לחלופין, תוכל חברה גדולה ליהנות מחשיבה רעננה מחוץ לקופסא, אשר מאפשרת הגדרת חלופות שאינן כלולות בפרדיגמות עמן עובדת החברה.
הפתרונות שתספק PRACTIC יותאמו לצרכים ולהיקף הפעילות בחברה וייבחרו מבין החלופות השונות על פי הערכת האפקטיביות שלהן. לאחר תחילת היישום, ייערכו במידת הצורך התאמות למקסום התוצאות העסקיות. כך לדוגמא בחברה אחת נציע שיתוף פעולה עם חברות המספקות צורך אשר נמצא לפנינו ב"שרשרת המזון" – לדוגמא, לצורך ביצוע סקר להערכת שוויה של תכולת דירה, ייצטרך להתקיים מפגש קודם בין הלקוח לבין סוכן ביטוח. לכן, שיתוף פעולה בין השניים יכול להניב תוצאות מצוינות עבור החברה המבצעת את סקרי הרכוש. בחברה אחרת נציע התאמה של מוצר או שירות לקהלים נוספים וחבירה לגורמים מרכזיים בתחום החדש, או לחלופין פרסום ממוקד לקהל זה.
עסקים קטנים, ייהנו ממומחיות השמורה לרוב לחברות הגדולות, בהיקף המתאים להן . לדוגמא, אם עלותו של מנהל שיווק בעל 20 שנות ניסיון וקבלות על הצלחות, תהיה לפחות 20-30,000 ש"ח, הוצאה בלתי אפשרית לחלוטין לעסק קטן – יוכל העסק ליהנות מפעילות ממוקדת, המתומחרת על בסיס שעות עבודה, ועדיין במומחיות ועדכניות ברמה הגבוהה ביותר.
איך נבנית בPRACTIC
תוכנית שיווקית מותאמת לצורכי החברה?
לצורך כך ננתח נקודות מרכזיות בפעילות העסקית, או במלים אחרות- הכל טמון במספרים. לדוגמא: האם יש לעסק לקוחות רבים אבל הרכישה הממוצעת נמוכה מדי? האם יש לעסק מעט לקוחות והוא מתקשה לגייס לקוחות נוספים? האם יש בעסק קניות חד פעמיות רבות אולם קיימת נטישה משמעותית של לקוחות? האם העסק מתאפיין ברכישה משמעותית חד פעמית או ברכישות רבות וקטנות יחסית? האם יש לעסק מוצר נפלא אשר ועלינו למצוא קהלים נוספים או שימושים נוספים להפצתו?
לכל אתגר, תקציב והעדפה של מנהלי העסק או החברה, יינתן בPRACTIC מענה מתאים אשר ייבחר מבין מספר חלופות שיוצעו להלן.
מה כולל תהליך ייעוץ לעסקים?
שלב א:
- הגדרת מטרות
- ניתוח השוק , פילוח, איתור צרכים, מאפייני התחרות
- ניתוח סל המוצרים ופעילויות החברה
- בחינת שביעות רצון הלקוחות
שלב ב:
- בניית תכנית שיווקית יישומית, בחירת פלחי השוק האטרקטיביים ביותר, התאמת סל המוצרים, בניית חבילות מכירה בהתאם לתחום העיסוק.
- הצגת התכנית בפני מנהלי החברה/ העסק ובחירת החלופות המועדפות
שלב ג:
- יישום הפעילויות השיווקיות שנבחרו לטווח הקצר, לדוגמא:
- הוספת דרכי פנייה ללקוחות פוטנציאליים
- שימור לקוחות
- הוספת מוצרים או גריעת מוצרים מהמגוון הקיים
- איתור גורמים מפנים ושיתופי פעולה
- פעילות שיווק באינטרנט על פי הצורך ובהתאם לתחרות- באמצעות בניית/ שדרוג אתר האינטרנט ,בניית דפי נחיתה, הקמת קמפיין PPC
(GOOGLE ADWORDS) המתאים בעיקר לתחומים פחות תחרותיים ברשת או לחברות בעלות תקציב בינוני ומעלה, פעילות ברשתות חברתיות ועוד - חשיפה ממוקדת
- פעילויות נוספות המותאמות לתחום הפעילות
שלב ד:
- ניתוח התוצאות
- ביצוע התאמות במידת הצורך
צוות PRACTIC הינו צוות מוביל בעל ניסיון רב וחשיבה רעננה, אשר סייע מאז 2003 ליותר מ100 עסקים לצמוח ולשגשג! לצוות מומחיות במגזרים השונים: שירותים, מוצרי צריכה, טכנולוגיה, שיווק לעסקים B2B ועוד.
