הפנייה לשווקים בינלאומיים קורצת לנו כישראלים עם גודל השוק העצום הטמון בכך. עם זאת, אין ספק כי פעילות שיווקית בינלאומית דורשת משאבים רבים ומורכבת בהרבה מאשר השוק המקומי, אשר אנו מדברים את שפתו ולא פחות חשוב, את תרבותו.

"חומת הזרות"- איך להתגבר עליה ועל המונטין המורכבת לעתים של חברות ישראליות באירופה וארה"ב, ללא היכרות של התרבות העסקית המקומית ולעתים גם השפה

נגישות– עולם האינטרנט הפך אמנם את העולם לזירה גלובלית אחת גדולה, ועדיין, אין תחליף להיכרות אישית ולפגישות עסקיות, בלעדיהן יקשה להתקדם.

משאבים כספיים– בהמשך לסעיף הקודם, כניסה לשוק הבינלאומי מצריכה משאבים כספיים רבים, להיכרות השוק, פגישות (אפילו ברמה של טיסות ומלונות) ולעתים תערוכות.

תחרות- כמו כל שוק אליו נכנס נצטרך להתמודד עם התחרות בשוק המקומי, כאשר בכל שוק נתקל בשחקנים מקומיים ובינלאומיים רבים.

מבנה השוק והפצה- על מנת להכנס לשוק המקומי נצטרך להכיר את מבנה השוק ודרכי ההפצה של המוצרים בענף שלנו.

אינטרנט– שיווק דיגיטלי יכול להוות מענה לכניסה לשוק. עם זאת, בשווקים גדולים יותר, נראה פעמים רבות גם עלויות גבוהות יותר, גם לפרסום הדיגיטלי. כמו כן, כאשר אנו משווקים את מוצרינו באינטרנט נצטרך לבחון את אופן השילוח של המוצרים שלנו, האם ישלחו מהארץ או מארץ היעד, כיצד ומה יהיו העלויות.

רגולציה- לפני כניסה לשוק חדש יש לבחון את החוקים העוסקים בשוק הספציפי בו אנו עוסקים (חשוב ביותר במקרים של מזון תרופות ודומיהם) וגם בנושאים פיננסיים ומיסוי.

לאור כל האתגרים אשר הוזכרו להלן מומלץ לערוך בדיקת שוק מקדימה, אשר תתן לנו תשובות לחלק משאלות אלה. חלק מהמידע ניתן לאסוף היום בעזרת חיפוש באינטרנט, מיילים וטלפונים, עוד לפני שקונים כרטיס טיסה..

מתכננים לשווק את מוצריכם בארה"ב או אירופה? צוות PRACTIC ישמח לסייע לכם במהלך בעזרת הנסיון הרב שצברנו בתחום.

התקשרו אלינו ונשמח לספר לכם על ההצלחות שלנו בשיווק בינלאומי!