השירות מיועד לחברות אשר מתקשות להגיע לגורמים הרלוונטיים וללקוחות הרצויים, אם בשל חוסר זמן, העדר פונקציה מתאימה בארגון או חוסר התאמה לצורך זה.

איך זה עובד?

1. הגדרת הלקוחות הפוטנציאליים של החברה.
2. איתור גורמים מפנים משמעותיים לחברה
3. בניית דאטה רלוונטית
4. יצירת פנייה ישירה באמצעים משולבים ללקוחות ולגורמים המפנים, לפי תעדוף שייקבע מראש.
5. קביעת פגישה ראשונית עבור לקוחותינו עם מקבל ההחלטות הרלוונטי.
6. המשך הקשר עם כל החברות אליהן פנינו בדרכים רלוונטיות.

לדוגמא: במקרה של בית תוכנה המעוניין להציע שירותים לחברות גדולות, נערוך בדיקה באילו ענפים נכון עבורו יותר להתמקד. לאחר מכן נערוך רשימה של כל החברות הרלוונטיות ובהן הגורם מקבל ההחלטה- על פי רוב המנמ"ר. במקרה זה  אנו פונים למנמ"ר וליועצי מערכות מידע אשר מייעצים לחברות באיזה פתרון לבחור וממליצים על בתי תוכנה ספציפיים עמם יש להם נסיון טוב.

בדוגמא אחרת, חברה המעוניינת להציע שירות לחברות נדל"ן ענקיות, ומקבל ההחלטות הוא סמנכ"ל ההנדסה, נפנה ישירות לסמנכ"לי ההנדסה או לחברות לניהול פרויקטים אשר סוגרות את ההסכם במקרה ובו ניהול הפרויקט הוא חיצוני.

 ככל שהלקוח מוכר יותר ובעל מוניטין טוב יותר בתחומו, תהיה הפנייה קלה יותר והתוצאות טובות יותר. במקרים בהם מדובר בחברות פחות מוכרות נעשה במקביל עבודה של מיתוג ויצירת מוניטין בדרכים שונות, במקביל לפנייה הישירה.